浅谈现在市面上的拼团软件商业模式
来自: 清影
为什么现在市面上这么多的拼团软件和小程序拼团呢,他们是怎样的盈利商业模式呢? 带着这个疑问,我们开始接下来的研究,小编考察了起码几十款软件的玩法和模式,总结出一句话:拼团市场鱼龙混杂,其中也不乏不靠谱小公司为了盈利,XX盘嫁接进去,导致用户蒙受了损失。 亿家拼团这是一个会让人买东西买上瘾的电商平台。了解jia,cs19951006 买东西买上瘾完全取决于新颖的商业模式。这个商业模式,即将成为新型社交电商的一匹黑马。 到底是一个什么样的商业模式呢?又是怎么做到让你买东西买上瘾的呢? 我们以一支平台上的口红为例,一支价值200元的口红,你如果参加了10人团,拼到了口红,平台就给你发货,你如果没有拼到口红呢,平台就会把你的200元钱退给你,还会额外的给你发一个20元的红包。为什么要给你发一个20块钱的红包呢?这就是平台能够在短时间做到快速获取用户的原因,平台的核心规则是,不管是10人团、50人团,还是100人团,每期开团的时候都只有3个人拼到活动产品,拼到的人自然是把心仪的产品买回家了,剩下的7个人是拼不到产品的。那么拼不到产品的,平台不但退回你的预付款,而且还会额外的给你发一个红包补贴。以这支口红为例,如果你一次没有拼到产品,平台就给你发一个20元的红包,你五次都没有拼到产品,那平台是不是要给你发100元的红包,这就激发了用户主动消费的动力。那么用户得了超值的优惠,平台是不是就亏本了呢?我们还是以200块钱的口红为例,10个人参团共有3个人拼到产品,有7个人拼不到产品。平台卖了3支口红总共600元,返出去7个红包的成本是140元,这140元相当于是平台用于推广的费用。我们知道绝大部分平台本身是不卖货的,很多商家入驻某宝,某东等各类电商平台,为了可以在众多商家中脱颖而出,自然需要变相去投入大量的广告费给平台。这个模式是直营商城,不需要另外投放广告费,而是把商品的销售利润再返还到消费者身上,取之于用户,用之于用户。分享好友还能赚佣金。 最终成为了,商家,平台,用户三方共赢的局面。商家卖出去了商品,平台有了流量,就可以变现接广告之类的,用户得了利益。何乐而不为呢? 2021新赛道,共赢的选择---------亿家拼团
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