如何做好阿里云销售
来自: V_13554753101(阿里云合作+v ↑↑↑↑)
利益相关,首先不要求你像官方cbm的专业水准,但不能比电销的水平低,至少应该持平电销。 先说说为什么: 1,代理商给客户让利这是众所周知的,但不能成为你作为一个代理商销售的唯一套路,毕竟这操作摆在明面上来讲属于一类违规,一经发现会取消代理商资格,扣除保证金,全经销网络内部通报批评,严重的会向公安机关以扰乱市场、商务行贿举报。 2,并不是所有的客户都只看中这些所谓让利,相比之下产品技术服务等更是客户考虑的重点。 3,从客户角度来讲,我为什么跟你合作,无非是因为有阿里云在你后面背书,你的一言一行在客户那里就是代表了阿里云,就当是为了面子,你也不能只做一个只会谈商务的销售。 再说说怎么做: 1,在你的能力范围内多了解阿里云相关知识,云四大件:计算、存储、网络、安全分别对应了什么,有哪些分类产品能满足客户的需求。例如对于预算有限又要求算力的客户,应该给他推c6a作为基础算力;数据量较多要求实时查询分析要推ADB;按量计费的网络流量为0.8元/GB,固定带宽5m以下怎么算,5m以上怎么算等等 2,了解完基础知识,算是一只脚入了门,至少当客户在问你的时候有话可说。我不止见过一次,在阿里云产品官方交流群里的那些代理商销售,狼性是有了,每当有客户问问题的时候都抢着发手机号让客户加钉钉微信,但除了这个之外他再也答不出任何问题,尽量避免自己去成为这样的销售,狼性有余而水平过低。 ? 例如在这个对话,“您的列表里面没有升级降配这个按钮?”这句话是一个代理商销售问的,他甚至不知道客户咨询的这个产品是专属数据库集群,目前还没开放集群主机的变配功能。客户回答“没有”后,他已经不知道如何接话。 3,有问题及时提,跟谁提?跟你的主管,师傅,甚至是你的阿里云BD提。新产品发布及时补课,把弹性计算的PSA考一下 没了,大概就是这些,对你开发客户会非常有帮助,让自己成为一个专业的销售
你的回应
回应请先 登录 , 或 注册相关内容推荐
最新讨论 ( 更多 )
- 嗨,一位有趣的设计师,终于与大家见面啦! (小肥刀设计鹏鹏)
- 设计师在线接单中 (小肥刀设计鹏鹏)
- 寻!在管局,工信部上班的朋友,或者会快速备案的朋友们 (揉揉黑眼圈)
- 聊聊阿里云国际站的充值问题 (海外服务器 Amy)
- 免实名购买阿里云香港服务器教程,只需一个邮箱即可注册购买 (海外服务器 Amy)